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Post by 个阶段的产品卖点要少 on Aug 21, 2023 2:03:19 GMT -5
“对我们的客户来说,非常注重同龄人社交,他们可能更信赖自己同龄人的一些推荐和看法。我们去砸很多广告,可能都不如社群里老用户的一句话。”于洪补充道。 谷振宇也提及,短视频营销与的定价、人群不够匹配。“其传播形式偏向于短和快,高科技的品牌和产品往往需要更长、更充分的内容和展示”。 此外,虽然红人营销的重要性越来越被强调——据预测,2023年美国KOL营销支出将比2022年增长23.4%,但在部分品类里,其增长神话也已幻灭。 一方面,对于部分品牌商来说,红人营销效果有所减弱。 “我们刚开始做的时候,红人合作基本不要钱,也能够生产非常高质量的内容。”于洪谈到,储能赛道正变得越来越拥挤,竞争趋向于白热化,“现在面临的情况是,可能一个红人有同类厂商在对接,他会把这七八款产品都拿出来做个对比侧评视频,内容变得更加敷衍”。 另一方面,红人数量的不断增加又导致部分红人所接到的广告投放数量减少。谷振宇告诉亿邦动力,在日常营销中,会接触大量的做网红营销,许多KOL都曾表示,从去年Q3开始,自己能接到的推广机会比之前少了不少。 当然,这并不意味着红人营销、短视频营销等途径完全失效。 年,元气森林线上成交量占到了总销量的近4成,2019年双十一,元气森林在全网销 特殊数据库 量中排名第二。,小红书元气森林的种草文章超5万+篇,旗舰店粉丝量达到了330万+;元气森林淘宝官网旗舰店粉丝量达到了335万,超越了农夫山泉的万、康师傅饮品旗舰店的47.1万以及可口可乐的72.2万。如果,你回看元气森林的发展,其实正是这2年铺天盖地的种草,成就了如今的元气森林。13-18%。 对于消费品来说,品牌是特别重要的一件事。是否形成品牌,你的品牌在消费者认知里,是高端还是中低端,消费者的需求和对价格的接受度是完全不同的。 爆品,出圈的意义在于被“看见” 品牌的价值在于心智流量池 否则“买流卖量”最终将成为零和游戏 据完美日记公布的官方微信公众号词云历年的变化显示:2018年的完美日记成立之初,处于打造爆品阶段,突出性价比,逐步过渡到产品词,人群,通过产品差异化内容提升兴趣值,强化互动建立连接,促进下单产生购买。 什么是0到1验证阶段? 既:验证产品阶段,衡量标准是(转化效率)销售额。 这个阶段最大的问题是产品与需求;产品与内容;产品与媒介的适配问题,既投入与转化的效率问题。 通常这个阶段以单点、单品开始,以单点为试点、以单品做渗透。在这个阶段过程中,要有品牌思维但绝对不是大张旗鼓立即塑造品牌。还是要围绕这产品而展开,解决产品销售的问题,既:产品独特差异化卖点的有效提炼。 90%的产品卖不好不是产品的问题,而是产品卖点选取与消费者需求适配性问题。在产品没有推出市场前,产品可以有各种功能、各种特色,但这些都是假象。你不把产品放在真实的市场上,你永远不知道哪些想法是给你带来真正的结果的。 从功能入手,在工艺、原料上找支撑,这谈虚,多讲实——看得见、摸得着、有体感、可视化,不仅是卖点的提炼,还要考虑到卖点的呈现形式。既产品与内容、产品与媒介,图文也好、短视频也好,能不能把卖点带出来,带出来的表现力、穿透力、感知力强不强。 单点突破,集中资源在一个媒介、一个媒介下的一个板块、一个板块下的一类KOL,一个关键词打透。 比如:三顿半在初期聚焦在下厨房、完美日记聚焦在小红书。
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